以退为进作文素材 第1篇

以退为进的作文500字

古语有云，世事如棋。生活中人与人之间充满着竞争和对抗，每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张隐形的棋盘上布一个棋子，精明慎重的棋手们相互揣摩，相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。《孙子兵法》曰“凡战者，以正合，以奇胜。”

【资料图】

所以我们要学会“退”，退是为了进，他它是进攻的第一步，待时机成熟，便可以以退为进，从而获得成功。人，确实是应当敢于拼搏，但这个拼搏是建立在清楚了解自己的能力上的。如果不了解自己的能力，只会是以卵击石，白白葬送自己，这只是莽夫的行为。

聪明之人，会懂得知难而退，懂得怎样去拼搏。

小溪放弃平坦，是为了回归大海的豪迈；落叶离开枝干，是为了期待春天的灿烂；蜡炬燃烧完美的躯体，是为了拥有一世的光明。在人生的旅程之中，有太多的诱惑，不懂得放弃，只能在诱惑的漩涡中消沉；有太多的"欲望与奢求，不懂得放弃就在人生的轨道之中消失方向；有太多的享受，不懂得放弃，只能沉浸在短暂的享受之中。

人们常常把追求的目光盯在遥不可及的远方，而对近在咫尺的宝藏却视而不见，宁愿历尽千辛万苦去寻找虚无缥缈的成功，也不愿意看见身边唾手可得的财富。幻想再美也只是幻想，只有选择放弃才是一种理智的体现！

成功人生不在于一时的得失，因为“拳头收回来，打出去才更有力量”！

以退为进作文素材 第2篇

天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往"，生活中的人为了追求所谓的一己之利，往往把自己所有的精力都投入到名利场中，而利益一旦成为个人追求的终极目的，个人的行为便会陷入一种盲动的误区。被利益蒙蔽了灵魂的人，看到的往往只是前面的目标，从而忽略了脚下所走的路是否正确。因而只知一味的向前走，哪怕道路艰险，摔得头破血流，最终不但得不到自己所追求的目标，同时也忽略了前进路上比目标更为诱人的风景，这一切皆为利益使然。

一往无前向前走的精神固然可嘉，明知此路不通却还要自己去开路的人也许是一个勇者，但绝对不是一个智者。因为这样的人不懂得进退取舍，更做不到收放自如，因而总会陷入一个进退两难的尴尬境地。

曾经玩过一款电脑游戏--三国群英传，玩者操纵自己的队对外攻城掠地，进行征伐，胜利的标志则是占领地图上所有的城池。乍一玩这个游戏时，曾一度陷入上面所说的怪圈，为了达到更快更多地占领地盘的目的，游戏时只知派兵一味的攻打敌方据点，不论敌方城里到底有多少兵力，哪怕是己方的数倍，结果多数是损兵折将，大败而归，应了欲速则不达的至理。人都说"不撞南墙不回头"，而陷入目标利诱陷井的人，更是撞了南墙也不知回头，只知频繁的调兵遣将，拼死拼活的向前进，结果可想而知。等到自己的兵将折损得差不多时，不但无法攻打对方之城，就连对方反攻的队也抵挡不住，只好放弃己方之城，全线溃退。可一退回自己的本营之后才猛然发现，自己的实力突然大增，而再看敌方所占据的自己原来占有的那座城，兵力空虚得很，因为敌人在进攻的同时，兵力自然分散。这个时候再重整旗鼓，发动攻击，不但能轻而易举的攻下先前所失之城，而且再打敌人之城时，敌人兵力已无法阻挡住自己的攻势，如破竹般就占领了阵地。于是坚持自己这一重大发现，利用诱敌深入来分散敌人兵力，从而各个歼灭。在接下来的游戏中，再也不是焦头烂额，手忙脚乱了，而是灵活的掌握了整个战局。

兴奋之余不禁顿悟，人生中当前进的脚步受阻时，不妨稍做退却，从而积蓄力量，以待下一次更好的前进。灵活地把握进退、取舍之间的关系，明确后退是为了更好的前进的道理，结果往往会收到事半功倍的效果。

生活就是如此，以退为进，退的实质可能是为了进;以进为退，进的目的也许是为了退。二者是相辅相承的，如能悟透这一哲理，对人生来说则大有裨益。所以应当牢记这样一句话：进退人生，妙悟为上。

以退为进作文素材 第3篇

初二作文：以退为进650字

究竟是谁，放弃了高山的巍巍，东引入海，铸就了本身的远大;究竟是谁，离开花草树木的阴蔽，择地为家，寻赶到本身的归期;有究竟是谁，离开温暖的"鸟草，振翅苍穹，完成了本身蓝色的梦想？初中自传作文童话是这些以退为进的智者，像聪慧的计算机博士一样，放弃了趾高气昂，造就了自身的取得成功。

忍一时晴空万里，退一步开阔天空。李连杰初到好莱坞时没有人看中，总算有一家电影企业请他出演，但仅有一百万美金的片酬，并且出演的是一个反派角色。历经深思熟虑，他最后同意出演关于初中生活作文，殊不知这时另一方改口将片酬降为75万美金。李连杰搞清楚，这时钱并不是最重要的，他要在电影中证实自身的实力来获得大量的机遇，尽管无法接纳但李连杰仍决策出演，可想不到另一方落井下石，50万美元，不言拉到。

在他人来看闻名东亚的功夫皇帝受此污辱一定会挑选回绝，意想不到的是此次他痛快地同意了。50万美元，还包括刑事案件刑事辩护律师，演员经纪人，宣传广告等其他附加费，扣补税后寥寥无几，李莲杰一退再退，等的就是这个检验本身整体实力的机会。就这样，他拍了第一部美国好莱坞电影《致命武器4》，虽然剧里明星汇聚，但李莲杰凭借踏踏实实的演技和不同寻常的设计理念一举获得了演员排行榜的季军。第二天电影公司老总亲身上门服务，毕恭毕敬的说：下一部影片请您演主人公，怎样？当实力证实一切的情况下才轮到李连杰讲话，他第四部影片的片酬做到了令人震惊的1700万美金。

李莲杰以进为退，获得成功敲响了美国好莱坞的正门口，他的获得成功完美的展示出欲擒故纵的现实意义。拳头取回来，打出来才更有能量，学好退步，后发制人才可以技惊四座，闪亮光辉。

以退为进短语，是小雪花的聪慧，是種子的等待，是雄鹰的挑选。大丈夫能屈能伸，两者之间怨天尤人，比不上重视实际，以退为进。

以退为进作文素材 第4篇

俗话说＂好马不吃回头草＂，这是评价一匹好马是不吃回头草的。后来，也用在了人的身上，一个人应当一鼓作气，勇往直前，不寻退路。如果，一匹马将面前的草吃完了，面对前方一片荒凉，纵使身后的草有多么肥美鲜嫩也坚决不回头。这样，再好的马也会变成饥饿而死的马。人不也是这样吗？

相信大家在乘坐火车时都有体验，自己所乘的火车明明是静止的，看到旁边的火车启动却感觉是自己所乘的火车在前进。这是为什么？这是因为每一个人凭借眼睛去判断事物的状态都是依靠着另一个事物的。因此世界上没有绝对的静止，同样也没有绝对的进与退。当你站在大路上，你所面对的就是进路，身后的就是退路。但，当你转过身来，面对着之前所谓的退路，此时不也变成你前进的道路了吗？生活中的一些事物是死的，可人是活的，不能一味的向前，固执的认为面前的路永远通向成功而不懂得变通。无论是进路还是退路，只要是通往心中的圣地即可。

记得小时候听过这样一个笑话：有一对父子脾气都很倔，十分固执。有一次，家中来了客人，父亲嘱托儿子上集市买肉。可是过了许久也没有见儿子回来，父亲先送走了客人，然后上街去寻找儿子。原来，在回来的路上有一个门，正巧在儿子要过这个门时，对面来了一个人，儿子不肯让步，坚守在那，那个人也是。就这样，两人足足对视了一下午。父亲来了，二话没说，＂儿子，你先回去，我在这里跟他对！＂

听完这个故事，我不禁捧腹大笑。故事中，这对父子的固执引人发笑，又何尝不引人深思？生活中像这样的人也非常多，只不过没有这么明显。他们嘴上说着要坚持到底一路向前，不允许自己走退路，却不知道他身后的路也能通向成功。如果那个儿子只稍稍向后退一步，他就会很快通过那扇门，也就不会耽误了将肉送回家了。

人生之路总是有许多的十字路口，我们的眼中不能只看见面前的路而不顾后面。即使走错了，后退，再走一次，或许这样反而能更快的到达终点。若只是固执，反会令我们离成功越来越远。退一步海阔天空，有时，退亦是进！

以退为进作文素材 第5篇

网络经济酝酿以退为进

“数字鸿沟”是否越来越

今天，发展网络经济已不单纯是一个信息技术的动作和商业模式选择问题，而是适应国际经济环境变化、融入全球经济发展、增强国际竞争力的必然结果。网络大潮虽经历了波折，但仍迅猛地向我们涌来，它的巨大潜力已不容我们漠视。

在网络推动经济发生变革的关键时期，我们却发现发展中国家和发达国家之间的数字鸿沟有越来越大的趋势。

作为著名的IT评论家，胡泳曾指出，网络经济本身造成一些输家也造就一些赢家。这种输赢的差距表现在一个国家之外，就是国与国之间的技术进步与发展方面的鸿沟，而发展中国家就可能在种新的经济秩序中输掉所有的东西。

那么，作为世界世界最大的发展中国家----中国，我们与世界发达国家的“数字鸿沟”到底有多深呢？

根据美国《侨报》发表的、关于中美两国“数字化”程度比较的文章，截至年中，中国的电脑拥有量为1590万台，平均每万人88台。同期美国的电脑拥有量为亿台，平均每万人拥有近5000台，是中国每万人拥有量的57倍。从1995年开始，一些学者就尝试建立信息化指数模型来对信息化进行社会测度。据相关计算，20中国信息化指数达到，而美国在的指数就已达到了。

用好网络关键在观念

面对巨大的数字鸿沟，面对低谷中期待再爬坡的网络经济，我们现在该做些什么？这个问题正是这次会议探讨和争论的焦点。

来自南京的经济学家盛晓白提出，缩小数字鸿沟，转变观念是首要之举。他认为我们目前急需转变的几大观念是数字观念、时间观念、创新观念和风险观念。

他认为，网络经济强调要快速反应，抢占先机。在经济、社会等各方面的实力上，印度均不如中国，但正由于印度政府抢先对网络经济采取了积极扶持的政策，使印度无论在高速计算机还是软件开发等关键领域上都领先于中。今后很长一段时间内，创新与灵活性是企业的.生命线。但迄今为止，中国网络经济的成就主要来自对国外先进技术的引进与模仿。有人将中国的网络比喻成“互抄网”，成千上万个网站提供的内容大同小异。中国电脑市场国有品牌的占有率在提高，而技术含量并未提高。

盛晓白特别指出，在我国，对网络经济的态度有一种很不成熟的忽冷忽热的感觉。网络经济兴盛时，热浪铺天盖地；网络经济低迷时，处处寒气逼人。在美国则不同，无论网络经济是冷是热，投资者的反应都比较冷静。而正是这种风险观念上的落差，导致了资本市场对网络经济发展的支持程度的不同。美国至今投入网络经济的风险投资超过400亿美元，而中国这方面的投资全加起来，也不到40亿元人民币。

有专家认为，我们应利用目_络经济正在低谷调整的时机，迅速提高网络基础建设的水平。据中国社会科学院世界经济与政治研究所副研究员倪月菊介绍，目前美国为保持其网络经济“领头羊”的地位，仍在不断加大对网络基础设施的投入。其他发达国家同样不甘落后，不完全统计，欧盟成员国目前每年投资信息产业280多亿美元，日本每年投资约250亿美元，韩国也制定了中期投资发展计划，到投资将达到4万亿韩元。

低谷中更显政府力量

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以退为进作文素材 第6篇

数学复习：注重基础 以退为进

一、明晰高考数学命题趋势

学生应在老师的指导下，学习考试大纲和近年的高考试卷，明晰高考数学命题走向。高考对数学的能力考查包括逻辑思维能力、运算能力、空间想像能力和分析解决问题的能力，其中以逻辑思维能力为核心，以给考生留下了比较大的思维、选择空间。比如，含参数问题的讨论在高考数学(全国卷)中高达70分左右。

另外，纵观近几年的高考数学试卷，高考命题有着几点发展趋势：1.不回避以前考过的重要内容；2.高考命题的特点是逐渐减少运算量，加大思维量；3.降低试题的入口难度；4、考查知识的主干内容。

应用题是高考考查的重点，也是考生得分的难题，近年来该类试题的特点日趋鲜明：1.应用题的信息来源真实可靠；2.应用题的个数明显在增加；3.注重考查学生动脑、动手能力及应用的能力(如20文科22题)。再则，应用题的命题原则是关注社会现象，关注学生的整体发展及探究的能力；考查实践动手能力；开放情景设置，实现多元化的评价标准；尊重学生的个性。

考生在复习时，可从生活中找到出题的“引子”，以便在高考中遇到类似题目不会感到陌生、棘手。

二、注重基础知识，以不变应万变

在剩下的3个月时间里，学生要狠抓基础知识的复习，对课本上的例题、习题吃透，以不变应万变，直到高考前一天。

在剩下的3个月时间里，学生要狠抓基础知识的复习，对课本上的例题、习题吃透，以不变应万变，直到高考前一天。

虽然高考数学试题不可能考查单纯背诵、记忆的内容，也不会考查课本上的原题，但每回对试卷分析时不难发现，许多题目都能在课本上找到“根源”，不少高考题就是对课本原题的变型、改造及综合。高考是针对大众的考试，绝不会从天边拈来偏、怪题。对课本上的题目熟悉了，对高考题就会有似曾相识的感觉，至少不会惧怕。

在回归课本复习时，考生要对着课本目录回忆和梳理知识，对基本方法和技巧还不能回忆出的，要及时补上。不要强记题型、死背结论，应将重点放在掌握例题涵盖的知识及解题方法上。

还有一点值得考生借鉴，就是在复习时应学会以退为进的策略。在实践中，总有不少考生到了最后冲刺期，将基础抛在一边，专攻难度大的题，结果是自信心受挫，高考时原本该得的基础分也失掉了。所以建议考生在复习时以退为进，不指望将所有的题攻下，将时间用在巩固基础、对付“跳一跳便可够得到”的题上，这样复习，高考时很有可能超水平发挥。

三、摒弃题海战针对性做题

就目前而言，大部分学生有点焦躁，而高考数学复习最忌怕、厌，这相当程度上是由于题海战造成的.“硬伤”。

在以往的教学中，有不少学生认为复习数学就是不断地做题，从而陷入题海战，做多了、麻木了，就伤了学习积极性和热情，高考时原有的水平不可能发挥。因此题海战应摒弃。

建议学生在做题时首先应精选题目，注重题目的典型性和针对性，提倡删除繁题、难题、偏题和陈题，倡导精选创新题、应用题、探究题和情景题，突出问题的训练价值，以期提高复习课的效率，收到事半功倍的效果。如去年考题第一考察的就是学生的阅读能力。去年的高考试题，并不是在难度上加大改革，而是注重创新性和实际运用(文科试题尤其明显)。

再则，学生在做题复习时，要明确不是为做题而做题，而是要从题目中抓住解题方法，由一个题带动多道题，如做综合题和基础题。

建议考生在复习时，可同多个同学交流意见，这样可取得“1＋1＞2”的效果，开拓解题思路。

四、复习莫脱离课本、老师

在高考的最后冲刺阶段，相当一部分学生会抛开课本、脱离老师复习。如上课时不听老师讲题，而是自己在下面做其他题目，进行“自主复习”。对大部分学生而言，这样将得不偿失。

复习不能抛开课本，主要是高考出题还会以课本为参照。

不能脱离老师主要是因为老师有着多年的教学经验，他们抓纲悟本，所选择的题目多是针对性极强的题目，在这样的情况下考生跟着复习，可少走弯路，绝对是有效果的。而盲目地“自主”复习，由于缺乏系统、缺少针对性，很可能忙了一场，还是徒劳。

以退为进作文素材 第7篇

我曾经崇拜飞蛾勇往直前奋力扑火的悲壮！

我曾经激赏鲸鱼陷阵沙滩前仆后继的执着！

然而，脆弱生命消亡与殒灭的惨痛结局告诉我，生命还可以演绎另一种精彩，它的名字叫“后退”！

登山运动员面对突如其来的暴风雪，见风转舵，退回营地，终于迎来了“山登绝顶我为峰”的壮丽时刻；英勇智慧的战士面对敌军暗堡中机枪的疯狂扫射，拒绝了上级冲锋的命令，保存了实力，创造了战场上攻取阵地零死亡奇迹……

后退不是胆怯和懦弱，后退也不是逃避和甘心失败，后退是一个人面对强悍对手时站在智慧高度上的一种审时度势。后退之所以能退出精彩，是因为它是一种“不鸣则已，一鸣惊人”的蓄势，是一种“不飞则已，一飞冲天”韬光养晦，这样，后退之后的向前将是“墙橹灰飞烟灭”的势不可挡和“宜将剩勇追穷寇”的所向披靡的精彩！

唐太宗就是这样一个深悟后退之道的高手。大唐初年，面对骄横霸道，不可一世的北方草原民族首领颉利的肆意挑衅，太宗李世民相时而动，决定以屈求伸，以退为进，遂忍辱负重，与对手签订城下之盟，为朝廷赢得了增强实力，伺机反攻的宝贵时间。经过数年卧薪尝胆，厉兵秣马，最终击败了强大的对手颉利，洗雪前耻，一退退出个天下一统，“天可汗”的美名永留史册！

后退不是着眼于眼前的局部利益，而是“放长线吊大鱼”，着眼于将来和全局利益，要能暂时吃亏。因此，后退需要具备洞若观火的判断能力，需要过人的勇气和胆识的同时，更需要有成大事者所必须的胸襟和气度。

刘邦聪明，懂得在攻取咸阳后听取张良的建议，“财物无所取”，“妇女无所幸”，面对项羽的矜骄自大，以退为进，上演了四面楚歌的历史精彩！相反，兵败垓下的项羽，抹不下一时失利的面子，一意孤行，最终丧失掉“留得青山在，不怕没柴烧”的最后一搏的契机，命丧黄泉，令无数后来者扼腕长叹！

忆昔思今，我懂得了一个浅显而又深刻的道理：在我们前行的道路上，总会有一道道的难以逾越的“坎”，当我们无数次地冲锋者无济于事时，不妨以退为进，让生命表演另一种精彩！

想清楚了这一切，我不再崇拜扑火的飞蛾，相反，我崇拜蜂鸟的祖先，它们面对熊熊燃烧的森林大火，迎难而“退”，逼自己倒着飞翔，终于有了种群的生生不息！我也不再激赏奋不顾身的鲸鱼，相反，我敬重实验瓶里的苍蝇，它们遭遇撞不破的朝向光明一面的玻璃瓶底，机敏而“退”，终于爬出了朝向黑暗一面的玻璃瓶口，获得了生之光明！

感谢后退，演绎了这无数的生命精彩！

以退为进作文素材 第8篇

许多人总是匆匆前进，永远都是前进的姿态。但这却常常会使人错失一段人生的精彩，因为他们不谙退与进的奥妙，其实退亦是进。

一首极富禅意的诗写道：“手满青秧插满田，低头便见水中天。身心清净方为道，退步原来是向前。”一个插秧的细节将退与进的奥妙表现得淋漓尽致。

在适当的时候及时地隐退是一种处世的大智慧。

也许你现在很辉煌，但物竞天择的自然法决定你无法一直辉煌下去，适时地退下舞台，永远给人留下你最辉煌的一面。

缔造“米勒时刻”的NBA球员雷·米勒就深谙进退的奥秘。当年龄渐渐增长，身体渐感不支的时候他主动选择退出联盟。没有遇到被各支球队推来推去的尴尬，也没有留下羞涩的统计数据。相反，他的适时退出，使人们永远记住了他的“米勒时刻”。

该退的时候不退，只会使你的辉煌变得黯淡无光。

火箭球员“非洲大山”穆托姆博，如今已过而立，却仍留在这块原本只属于年轻人的赛场。看到“大山”在赛场上蹒跚的身影，谁还能忆起他当年的“盖帽王”的桂冠。我想，大家心中只会有些许的怜悯甚或憎恶，该退的时候不退，其结果只能是使自己曾经的光环一圈圈消失。

退下来是为了更好地积蓄力量等待再次的爆发。

退，并不意味着永远的停止或隐居山野与世隔绝。在退下来的过程中我们应当积极地去尝试新的领域，在新的领域重新创造属于自己的辉煌。

美国前总统_虽然已走下了总统的位置，但他的身影却依然活跃在世界人民的视线中。出自传，开演讲，搞募捐，他做得风风火火，轰轰烈烈。

邓亚萍走下乒乓球的舞台，但她又进入大学深造，苦学功课，同样取得了令人咋舌的成绩。

乔丹走下了NBA的舞台，但他的乔丹球鞋依旧卖得火热。

从一个舞台退下为的是登上另一个更大的舞台。

退与进就是存在着如此微妙的关系，有时你后退几步，你却会发现你前进了一大段距离。

以退为进作文素材 第9篇

世界上有两种人一种是能从容留连光景的人，从不会被困难所吓倒；另一种是错过了一次机会，在前进和后退这两者间徘徊的人。我想，我们每一个人曾经都有处于后者的时候。在面对失败、挫折时，我们并不是只有前进或后退两种选择，还有第三种，这就是在后退的道路上前进。

小时候，和姐姐下跳棋，我一直都是勇往直前、从不后退的棋手。那个时候，大概十来岁吧，我以为只要坚持前进，一门心思往前冲，像拉弓射箭般，开弓就没有回头的箭，我便会是最后的胜利者。姐姐多次提醒我，其实下棋是可进可退的游戏，有时候退一点反而会获得更大的赢利。但我听不进，结果，每次都是姐姐取得最后胜利，一颗颗棋子占领我的营地。看到她那有秩序地排列着的棋子，我慢慢明白了什么叫“欲速则不达”，明白了什么叫“有时必要的后退，是为了更好地前进”。

后退，表面看去是怯懦的表现，但有时必要的后退，却深深蕴含着后退者的深谋远虑。运动会上，三级跳远运动员往往先是后退，后退，再后退，助跑，起跳，跃出。他的每一步后退都积蓄着强大的爆发力，只有后退。他才会远离后退。弹簧，当它承载着巨大的压力时，它会压缩，然后积蓄强大的弹力，倾力跃起。体育竞赛中的足球、篮球赛，当进攻受阻时，运动员会毫不犹豫地将球向后传，以谋取更有效的进攻，以获得进球的最大机率。汽车驾驶员，在停车时，有时也需要准确的后退，才能将车停在安全的位置；转弯时，要适当的后退才能更好的向前行驶。

人们多数主张或欣赏前进。前进，固然需要胆量和勇气。但一味的勇往直前，有时候也会成为阻力。当交通堵塞时，大多数司机见缝插针，导致车辆的更拥堵，最后会变得寸步难移。有时候退一步是明智的，获得的结果可能是完美的。“前进”和“后退”并不是一成不变的。盲目的前进，前进便成了后退；理智的后退，后退便成了前进。当我们坚持着心中的信念前进，却没有达到预料中的结果时，或许应该停下来想一想，如果转下弯，以退为变，效果是不是会更好呢？更能达到我们预料中的效果呢？前进和后退并不是绝对的两选一，还可以以退取进，在后退的道路上前进。

前进，向前运动或发展。生活中，人们常常赋予“前进”以勇者的赞誉，为它所体现的那种昂扬向上、积极的人生态度喝彩。后退向后退，退回。不被太多人所认同、肯定。其实很多时候，后退并非不可取，“激流勇退”、“退一步海阔天空”等等，就告诉我们有时后退也是一种智慧。学会在后退的道路上前进，不再徘徊在前进与后退之间。

以退为进作文素材 第10篇

无头的苍蝇，找不到方向就会到处乱飞；海上航行的船只找不到方向，就找不到目的地；失去磁场感应能力的鸽子，也就失去了方向，结果是找不着家。

寓言故事“南辕北辙”的故事情节在脑海中的记忆犹新，故事中主人公的行为引人深思。

在现实生活中，有太多的人因为找不到方向而误入歧途，掉入万丈深渊。例如：在现代社会，人们只看重两点：钱，权。太多的人为了钱不惜一切，甚至生命，为了买iphone6就去，为了钱就去打劫，……虽然说有了钱能获得物质上的满足和精神上的享受，但为了钱不惜一切，甚至成为亡命之徒就有些得不偿失了，毕竟“金钱诚可贵，生命价更高”啊！权利，自古谁人不贪财不恋权，为了权利，手染鲜血，杀人无数，唐朝时李世民杀了自己的亲生兄弟，也是为了权力，历朝历代哪个皇帝不是在争权夺势的腥风血雨中杀出血路来的。正所谓“一将功成万骨枯”。

为了钱和权，贪图物质上的满足和精神上的享受，依靠一些不正当的手段是不可取的，应当通过正当的合法的手段来获得，不要为了实现目标，却向着错误的方向前行，这样只会误入歧途，离目标越行越远。“一失足成千古恨”在实现目标时应当选对方向，不然等犯了错之后再后悔就晚了。唐朝时，玄奘和尚去往西天取经，始终坚定如一，历经千惊万险，最终到达天竺，取回真经，成为后世传唱的壮举，只有选对方向，不言放弃，才能走上成功。

在学校学习时，考试成绩成为一个学生好差的标准。而为了成绩，满足自己心中的虚荣心，大多数平时不努力的学生考试时便靠舞弊来获得高分，去赢得老师另眼相看和满足自己的虚荣心，这种现象在学校屡见不鲜，虽然说想要赢得老师的刮目相看并不是什么过错，满足自己的虚荣心，也不是什么过错，但为了这一切便昧着自己的良心，在考场上舞弊，这种行为无疑是饮鸩止渴。拿着一份虚假的成绩单，内心不会受到谴责吗？还能拿着这样的成绩单在同学面前炫耀吗？我只能说：有好的初衷却没有好的行为方式，得到的只能是畸形的果实。为了满足虚荣心，我们应当努力地学习，提高自己的学习成绩，只有这样，内心才不会受到谴责，同学才能认可你。

所谓“失之毫厘，差之千里”。人生如一条射线，一旦你的起点偏差分毫，可能终点就会相差千里。

以退为进作文素材 第11篇

网络经济酝酿以退为进

“数字鸿沟”是否越来越

今天，发展网络经济已不单纯是一个信息技术的动作和商业模式选择问题，而是适应国际经济环境变化、融入全球经济发展、增强国际竞争力的必然结果。网络大潮虽经历了波折，但仍迅猛地向我们涌来，它的巨大潜力已不容我们漠视。

在网络推动经济发生变革的关键时期，我们却发现发展中国家和发达国家之间的数字鸿沟有越来越大的趋势。

作为著名的IT评论家，胡泳曾指出，网络经济本身造成一些输家也造就一些赢家。这种输赢的差距表现在一个国家之外，就是国与国之间的技术进步与发展方面的鸿沟，而发展中国家就可能在种新的经济秩序中输掉所有的东西。

那么，作为世界世界最大的发展中国家----中国，我们与世界发达国家的“数字鸿沟”到底有多深呢？

根据美国《侨报》发表的、关于中美两国“数字化”程度比较的文章，截至年年中，中国的电脑拥有量为1590万台，平均每万人88台。同期美国的电脑拥有量为亿台，平均每万人拥有近5000台，是中国每万人拥有量的57倍。从1995年开始，一些学者就尝试建立信息化指数模型来对信息化进行社会测度。据相关计算，2000年中国信息化指数达到，而美国在19的指数就已达到了。

用好网络关键在观念

面对巨大的数字鸿沟，面对低谷中期待再爬坡的网络经济，我们现在该做些什么？这个问题正是这次会议探讨和争论的"焦点。

来自南京的经济学家盛晓白提出，缩小数字鸿沟，转变观念是首要之举。他认为我们目前急需转变的几大观念是数字观念、时间观念、创新观念和风险观念。

他认为，网络经济强调要快速反应，抢占先机。在经济、社会等各方面的实力上，印度均不如中国，但正由于印度政府抢先对网络经济采取了积极扶持的政策，使印度无论在高速计算机还是软件开发等关键领域上都领先于中。今后很长一段时间内，创新与灵活性是企业的生命线。但迄今为止，中国网络经济的成就主要来自对国外先进技术的引进与模仿。有人将中国的网络比喻成“互抄网”，成千上万个网站提供的内容大同小异。中国电脑市场国有品牌的占有率在提高，而技术含量并未提高。

盛晓白特别指出，在我国，对网络经济的态度有一种很不成熟的忽冷忽热的感觉。网络经济兴盛时，热浪铺天盖地；网络经济低迷时，处处寒气逼人。在美国则不同，无论网络经济是冷是热，投资者的反应都比较冷静。而正是这种风险观念上的落差，导致了资本市场对网络经济发展的支持程度的不同。美国至今投入网络经济的风险投资超过400亿美元，而中国这方面的投资全加起来，也不到40亿元人民币。

有专家认为，我们应利用目_络经济正在低谷调整的时机，迅速提高网络基础建设的水平。据中国社会科学院世界经济与政治研究所副研究员倪月菊介绍，目前美国为保持其网络经济“领头羊”的地位，仍在不断加大对网络基础设施的投入。其他发达国家同样不甘落后，不完全统计，欧盟成员国目前每年投资信息产业280多亿美元，日本每年投资约250亿美元，韩国也制定了中期投资发展计划，到20投资将达到4万亿韩元。

低谷中更显政府力量

网络崇尚自由，网络带给经济的最大变化就是消除了时间空间的限制。在这样的背景下，政府还能做些什么？在这一点上，人们曾有很多模糊认识。这也因此成为本次会议讨的焦点。

会上各方人士普遍认为，政府在网络经济发展与治理过程中有着十分重要的作用，因为规范各利益主体经济行为的政策、法律、规章制度都要由政府来制定。而政府在行使这些权力的时候，应依靠市场的力量，让市场在配置资源中发挥基础作用。

正像经济学家乌家培指出的，那种认为随着网络经济的发展，政府的作用会减弱的意见，是与事实不相符合的。即使美国研究网络经济的经济学家们，如保罗.克鲁格曼也认为“大力倡导政府干预”是必要的，因为网络经济中还存在着很多市场失效的事例。何况在像中国这样市场经济发达程度较低的发展中国家，适度的政府干预就更为必要。

专家们对政府如何在网络经济中扮演好自己的角色进行了广泛的探讨。他们认为首先政府要加大自身的改革，使其改造成一个适应性强、灵活、友好、采用新技术、不断创新、业绩驱动和负责任的政府。专家还提出，网络经济时代，应实行“政府让权，企业接盘”。这里“政府让权”是指按照“小政府”原则（机构小而效率高），实现政府职能的转变。将本由政府承担，但没有现实财力支持或效率保证的部分公共责任，转移给负责任的事业或企业分担。

其次政府要努力成为好的宏观经济环境创造者。如提高电信和网络市场的开放度、加快网络经济的法制建设等，重视人才的培养、研究网络经济税改问题等。专家举例说，目前我国网络经济在公共信息资源开发利用上的最大障碍，是缺乏对个人信息与厂商之间搭桥机制的制度建设。当前，ICP等信息中介在产权制度上缺乏合适的法律保障，信息代理的法律地位不明确，是制约信息资源深入明显的制度瓶颈。

网络经济经历此时的低谷，是市场经济的规律使然。它能否再次快速向前，取决于我们今天所做的比较清醒的思考，也取决于我们对大趋势的判断。正如一位与会专家所说，“对于未来任何一个领域，互联钢都将成为核心竞争力的核心要素，如果我们在网络经济上仍处于被动地位，我们失去的将不仅仅是一个产业，而是中国未来的命运。”

以退为进作文素材 第12篇

IT是这样一个领域，每年它都会宣称发生了十年一遇的重大变革，至少在词汇的发明方面上是这样的，真的假的靠谱的不靠谱的“大词”夹杂在一起，永远令听众无所适从。噪音大了，真正重要的信息反而抓不住。一个行之有效的办法就是耳听为虚，眼见为实,对概念炒作充分警惕。

尽管如此，当Ray Ozzie这样的人物说话的时候，我们还是可以放下矜持，认真倾听一下的。现任微软CTO的Ray Ozzie在历史上并不是一个喜欢发明和炒作概念的人，然而也偶有为之。1980年代末，这个人创造了groupware的概念，并带队开发了Lotus Notes/Domino。1990年代末，他又将协作与互联网融合起来，开发了Groove套件。Lotus ND至今仍然是IBM的五虎上将之一，而Groove则正在被融入微软的Office当中。所以当这个人信誓旦旦地说，“软件加服务”会是软件应用模型的一个根本性变迁时，就由不得我们不认真考虑一下。

到目前为止，微软并没有正式地对“软件加服务（Software + Service，或简称S+S）”加以明确地说明。目前存在的一些讨论都是以非正式的方式透露出来的，比如微软高层人士在各种场合的讲话，国外媒体刊发的一星半点的文字，以及从微软雇员博客上透露出来的Ray Ozzie的“内部讲话精神”。根据这些并不系统的材料，我们大致可以得出结论，S+S将是微软重点发力炒作的概念。

所谓“软件加服务”，从字面理解并不困难，其意义也非常直白。Ray Ozzie说：

“Software + Service是微软面向下一代计算所采取的策略方式。通过结合软件与服务的长处，我们可以帮助客户实现功能、可选择性和灵活性的最大化。把客户/服务器软件体系与社区特征，特别是与服务的“随时更新”特质结合起来，将明显优于单纯软件或单纯服务的方式。广义的S+S方案将数个领域中发生的变革，如SaaS，Service Oriented，Web 等，统一起来，使整个产业逐渐合流到S+S的思路上来，同时也允许各家从不同的起点出发，采取不同的路径和策略前进。”

从这段陈述中，我们可以知道，第一，S+S是要把软件与服务的长处结合起来，第二，S+S高于SaaS、SOA、Web 等概念，其气魄不小。

那么到底这种思路靠不靠谱？软件和服务的长处是什么？这些长处可能结合起来吗？这种结合是什么样子的？我们必须详细地考察一番。

直观地看，S+S是对当下热门的概念“软件即服务（Software as a Services, SaaS）”的一个修正。SaaS强调软件的服务化，让作为实体的软件在用户面前消失，代之以通过网络向用户提供服务。而S+S则维护了软件的地位，认为以实体存在的软件能够给用户带来价值，因此必须保留在用户的机器上。对待软件的不同态度，是S+S与SaaS的最引人注目的分歧。因此，理解SaaS的优势和不足，是认识S+S的关键。

SaaS这种思路的出发点是，用户的目的在于使用服务，而软件只是为了提供服务所不得不存在的“讨厌的附属品”，如果能够让用户无需接触软件就享受服务，则对于用户是最好不过的事情。，事实上，SaaS可以被看成是在公众互联网领域里发生的Web 运动对于企业应用的冲击和启发的结果。SaaS这个缩写词最早在3月在Software Development Forum上出现，其时Web 正是如火如荼。SaaS认为，传统上企业应用通过软件来提供，用户必须缴纳昂贵的license费用，同时所能够使用的功能通常只是一小部分，这导致了严重的浪费。此外，虽然用户的本意不过是使用软件所提供的服务，但由于服务以软件实体作为载体，就不得不要求用户支出额外的人员和费用来对软件进行维护。这些都是对用户利益的损害。对于软件服务提供商来说，以软件形式提供的服务同样会招致大规模的运维服务开销，并且迫使公司进行地理上的分布，更不得不将最宝贵的人力资源分散使用。因此，软件作为实体的存在对于供需双方来说都是一种负担。

随着互联网带宽的飞速发展，Web系统的成熟度、可靠性和安全性的提高，以及应用的标准化程度提升，将Web作为企业应用服务的发布平台的时机已经成熟。SaaS提出，使用Web作为载体和平台，服务提供商以Web站点或者Web服务的方式向用户提供服务，而用户则“随取随用，按需付费”。对于用户来说，这不但降低了服务使用的成本，而且免除了运维之类的苦役，精简了人员，使之更容易集中精力发展自己的核心竞争力。对于开发商而言，SaaS可以用一套系统服务多家地理上分散的客户，采取互联网推广、“先尝试后购买”的方式快速地扩展市场，而自己则可以将研发力量集中起来，快速地发展产品本身，

在客户服务方面，由于核心服务运行在本地，所有技术服务工作都可以集中解决，不但降低了客服成本，而且能够对客户提供更快速的实时反应服务。此外，由于客户的核心业务数据存在于自己的机器上，因此客户黏性大大提高。集中运营、按需付费、按需提供服务的方式实际上给予了开发商更强有力的控制手段，把开发商变成了运营商。最后，供需双方直接通过互联网接触，避免了传统方式的层层中间环节，需方可以花更少的钱，而供方则可以获得更高的利润。

在某些领域，SaaS已经进行了一些成功的实践，最为人称道的如Saleforce的CRM，WebEx的视频会议服务，Google的企业级email服务，以及一些在线的人力资源和会计服务。综上所述，SaaS是将整个产业推向新层次的具有重大全局意义的思想。

然而，SaaS在当前还存在不少的实际困难。首先，目前以浏览器为主体的客户端所能提供给用户的使用体验是相当糟糕的，Ajax技术一定程度上缓解了这个问题，但是其改善非常有限，并且招致了巨大的额外的复杂性，对服务的可靠性和运维成本带来危害。其次，客户要求享受深度专业化、个性化的服务，要求服务高度可配置，再考虑到在线服务的规模巨大，这就要求服务端软件既功能强大又高度可定制，既灵活又高效，还必须具有无限的可扩展性和坚如磐石的可靠性，这对服务端软件体系提出了重大的挑战，可以说到目前为止不存在应对这一挑战的通用解决方案。第三，用户对于核心应用和数据的外移存在深层次的心理障碍，在短时间内不容易消除。第四，计算任务没有合理分配，压力集中在服务端，客户端吃不饱，服务端吃不消，无法对计算机产业的整体发展提供持续的动力。第五，用户的整个业务系统依赖于多个在线服务，则其可靠性等于所有这些在线服务的可靠性的乘积，这个乘积是一个按指数速度下降的函数，也就是说，用户系统正常运作的可能性将会随着SaaS应用的深入程度迅速下降。以Google这样强悍的技术实力，在中国的Gmail服务尚且会出现几乎每周必有的短暂失效，如果SaaS广泛推开，用户应用的可用性可能会迅速趋近于0。

由此可见，尽管SaaS许诺了一个美好无比的景象，但是其实可能只不过是一个乌托邦。

S+S正是在这样一个背景下产生的，它承认Service的优点，并且将其最主要的几个优势，如在线发布，零安装部署，实时更新，运维成本低廉等保留下来，同时维护了软件的地位，强调软件在提供更好的用户体验，提供更佳的用户定制能力以及更合理的计算资源分布方面的优势，从而平衡了软件与服务，为用户带来立刻可用的价值。

S+S中的Software，并非传统意义上的软件，而是可以零成本部署的新一代软件，这是S+S实施成功的关键。如果软件仍然需要繁琐的安装和维护过程，那么SaaS的大部分优点就会被冲销。达成软件零成本部署方式有多种，RIA是其中的一种，而使用虚拟化技术，从网络上直接下载应用程序至本地虚拟机上执行，也是一种正在发展的可行技术。目前来看，RIA仍然是主流，微软的Silverlight和Adobe的AIR是目前的主要RIA方案。另一种解决这一问题的思路，就是在“无处不在”的普及软件上下功夫，例如将Office变成S+S的Software端。由于用户普遍安装有Office，所以就新的应用而言，部署和维护也可以做到零成本。

一旦实现这一点，S+S方案的优势就会凸显出来，运行在客户端的软件可以充分利用计算资源，负担合理的业务功能，向用户提供极佳的体验。这不但提高了应用的专业化和用户可定制化程度，而且大大简化服务端体系架构。而同时，客户端软件可以通过网络即时更新，客户不必耗费人力成本进行软件的运营维护，同时可以获得快速的响应。对服务提供商来说，S+S提供了SaaS的大部分好处，强有力的控制手段，快速低成本地市场推广，集中的运营维护优势。因此，综合以上分析，可以知道，表面上看，S+S保留了软件，显得没有SaaS“革命”，是一种退步，但在当前情况下，S+S实际上是以退为进，是将软件应用推向新阶段的现实可行的重大战略。尽管这一思路是微软提出，但是实际上各家软件厂商都可以在这个领域里一展拳脚。

目前在面向消费者的领域已经有一些颇具S+S味道的应用登场。例如微软与纽约时报合作的Times Reader，软件本身免费提供，但是阅读服务需要每月付美金，这样一种鲜明的盈利模型也是令整个产业向往的。Adobe已经宣布，5年内让Photoshop上网，这实际上也将是一种面向消费者的S+S模式。相信不久，面向企业的S+S的典型案例就会出现。

当然，对于微软的S+S也存在一些担忧，例如有人担心这是微软逆大势而动，变着法子兜售Windows和Office的阴谋。但是从上面的分析来看，无论这种看法是否站得住脚，S+S概念本身是代表了当前软件业发展的正确方向，即使在开源领域，它也是必由之路。当然，也正因为第一个提出S+S的是微软，因此对于那些摩拳擦掌准备进入这个领域的企业来说，也有必要提个醒，那就是应当尽可能坚持开放标准。

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以退为进作文素材 第13篇

生活中，处处都是困难，困难有大有小，存在着种种外在因数，因此，每一个人遇到困难所做出的抉择不尽相同，但作为一名学生，遇到困难究竟是前进还是后退呢？

很显然，从传统文化角度上来讲，遇到困难当然是前进，勇往直前才能反映出一个人高尚的人格，与滔滔的勇气。只有克服困难，才会有收获。若把困难比作荆棘，那么前进便是利刃，用勇气挥动利刃，不畏惧荆棘所带来的疼痛才能看到终点的果实。

倘若从现实上讲，“前进”在一些时候并不理智。生活并不是童话，就算是小学生活，也同样会有各种“外在因素”。这些“外在因素”与我们本身的利益、身心、友情等都会息息相关，导致我们进退两难，有时一昧的蛮干会带来意想不到的后果，从长远的角度看遇到困难，也因该后退。

这样想来很是奇怪，进也不是，退也不是。有一个词叫“进退两难”所表达的正是这种情况。哪怕是前人也没有给出明确的答案，古人云：“世上无难事，只怕有心人”、“精诚所加，金石为开”告诉我们遇到困难，只要坚持不懈的前进就一定能成功。可古人又云：“大丈夫能伸能屈”、“留着青山在不怕没材烧”却告诉我们遇到困难应该理智的后退，不可前进。

既然没有肯定的答案，那决定权便在于自己。困难在成长的路上无处不在，如影随形，它是多变的，也是固定的，它会以多种形式面对我们，我们时常会陷入困境，此时我们会开始权衡，那种选择才是最好。

曾有无数人遇到困难有过正确的选择，但正确还是错误，因人而变。如楚汉之争的历史上，“力拔山兮气盖世”的楚庄王项羽被刘邦的四路大军围困于垓下，面临绝境。曾欲称霸天下的项羽叹到：“此天之亡我，非战之罪也！”于是绝望地拔剑自刎于激浪滔滔的乌江之畔。这是一个英雄末路的故事。为后人留下了“至今思项羽，不肯过江东”的遗憾。如果项羽渡过乌江，卷土重来，完全有可能夺回江山。可他却被“无颜见江东父老”的羞愧和“此天之亡我”的绝望所击败了，最终遗恨千古。他的选择，在刘邦大军，与不想战争的百姓看来是正确的，他陷入了绝境，因自己的悔愧而后退。这种后退对于项羽自己是“错误”的，这令他失去了卷土从来的机会。

项羽的故事让我们知道外在因素对人的影响之大，但不是有一句名言叫“天无绝人之路”吗？春秋战国时期勾践在沦为阶下囚时，“身为臣，妻为妾”以保存自己，卧薪尝胆以积蓄力量，终于在20年后一举消灭吴国。美国诗人惠特曼的《草叶集》写出来以后曾先后被40多个出版商退稿，但他对自己的作品充满了信心，费尽周折自费印刷了这部诗集，最终使世界文学宝库因之而增添了新的瑰宝。古今中外的事实告诉我们，无论面临怎样人生困境，惟有那些意志坚强、胸怀宽广、顽强拼搏的强者才能够在等待时机的过程中创造出新的成功，领略到“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的人生佳境。

从我自己身上看，在大队部工作困难倒是不多，都是一些鸡毛蒜皮的小事，很容易便能克服，就算是遇到困难也可以求助于老师同学，在这种情况下，我应该在保全自身的情况下，勇往直前！

综合上，我们应该根据困难大小用合理的方法前进，在超出能力范围时，适当的后退。我想：劈斩荆棘的利刃能攻——亦能守。

以退为进作文素材 第14篇

谈判策略案例以退为进篇

以退为进的策略 Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌，也正因如此，由此品牌衍生出来的系列产品大多会受到代理商们的青睐。20xx年，Q品牌瞄准了势头正旺的休闲男装市场。20xx年秋，Q牌男装正式启动上市。于是，招商谈判成为营销部最重要的工作之一，而我，当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职，负责横贯东西七省的业务。

根据以往经验，最成功的招商手法就是让代理商自己心动，优惠政策不过起一点点催化作用，只要让代理商看到钱景，就成功了一半。所以，初期造势比什么都重要。

在市场调研以后的三个月里，我始终没有出差，只是礼节性地电话回访和寄邀请函，力图获得以静制动的效果。其实在市场调研过程中，我已经拜访过了各地比较好的服饰代理商，并建立了初步友谊。

有备而来的客户

20xx年11月23日，品牌发布会暨招商会正式召开。公司将会议搞得很隆重，请中央级官员来现场指导，请咨询师上课，请形象代言人，还请了广东一家文化传播公司负责服饰秀。会议地点安排在邻近Y市的一家度假山庄。我所负责的山东意向客户来了四五拨，陕西客户来了三拨，由于郑州客户是在招商会之前签的约，所以他带了十几位经销商来。

会议当天晚上是欢迎酒会，为意向客户接风。酒会上，很多区域经理都特意将同一个市场的意向客户座位分开，严格保密。我则相反，有意无意将同一个区的意向客户安排在一起，并逐一介绍。表面上看，这顿饭吃得有些尴尬，但效果却出奇的好，因为第二天下午就有几位客户要与我谈。我很清楚，造势成功了。

谈判法则一：招商洽谈一定要充分利用各种手段进行造势，在外部环境中给客户形成压力和动力。

第二天，品牌研讨，政策说明，参观公司，答谢晚宴，时间非常紧张。 晚饭刚过，山东的Z先生与陕西的L先生就已经站在我的商务房门前。这两个客户是我非常看好的。

陕西的L先生，为人厚道坦诚，同时又有很强的商业头脑，是理想的代理商。山东的Z先生则是天生的商人，他与L一见面，就如胶似漆地跟着，用他的话说，L先生做Q牌，他就做Q牌。这是相当高的谈判手法，用两个市场“围剿”你，来争取最有利的合作条件。现在，他们两个就是一起上门来找我谈判的。

同时面对两个客户，是招商谈判中的大忌。到底该以什么样的方式与他俩谈判呢?我心里也没个底，只是不断思忖，希望找到良策。 索性先拖延一下时间。泡好茶，寒暄几句，说：“我先去和其他客户打个招呼，然后我们再详谈好不好?”征得同意后，我就去了几个重要客户那里，对每个人都说晚上有点忙，过半小时后来详谈。

客户们当然都知道当晚是招商谈判的重要时间，谅解我的苦衷。其实我是在时间安排上做了伏笔，以为我与L和Z先生谈判做准备。 大约40分钟后，我回到商务房，他们二位已经等急了。

谈判法则二：处在被动状态时，一定要想办法给自己一个调整的时间和空间。

招商智斗 谈判很快就开始了。

首先我抛出自己的想法，“我只是一个区域经理，真正有权签约者是营销副总C，我们今天只是谈谈，山东与陕西来的客户比较多，公司还是要有所选择的……当然，在我个人心目中，你们二位是最优秀的。你们做不好的市场，别人也不可能做得好。”

谈判法则三：凡事不能急于求成。以退为进的策略，是要告知对方，我并不急于签约，以给他们一个压力，但同时又捧一下对手，让他们感到舒心，放松警惕。

关于政策

对于我的忙碌，山东Z先生马上表示理解，“这次来这么多客户，公司肯定得选择最好的。以我们的市场经验，我们做不好的市场，恐怕别人也很难操作。今天我们也看了Q牌产品，说实话，产品缺陷还是比较大的，时尚的太前卫，常规的太保守，价格又高，而且你们的政策一点都不优惠……不过，既然我们来了，而且和您也很投机，所以如果条件宽松，还是可以考虑做一下的。”陕西L先生马上附和，并举了两个福建品牌的例子，大致是条件多优惠。

Q牌这次产品组合得确实不是很成功，价位也有点偏高，而公司的政策也没有什么优惠，像加盟保证金最少也要10万。但这些都已经是不能更改的。怎么办?顺着他们的话题谈下去，势必会把自己逼进死胡同。谈对产品的见解?他们是十几年的生意高手，对产品不知要比我熟悉多少。

谈政策?确实有许多品牌比Q牌的优惠。 于是我岔开话题，“你们认为加盟一个品牌，是一季产品重要、优惠政策重要，还是品牌的可持续发展重要?”

谈判法则四：千万不能顺着客户思路走，一定要有自己的主线，让客户跟你的思维。 陕西L先生沉思了一下说：“品牌的发展前景是很重要，但是我们不可能等，做生意就是要挣钱，画张饼说以后怎样好是空的。你目前的产品确实存在不少问题，而且Q牌又是新品牌，消费者要有个认知过程，做起来真的很难……”这回又轮到山东Z先生附和了，大致是说新品牌做起来的确艰难，并以他现在做的品牌起步为例。 这两人见面时间不长，却配合如此之好，的确需要特别注意。

我开始分烟，并趁抽烟机会，略整理了一下思路，“现在我们已经达成了三点共识，一是加盟一个品牌，它的发展前景最重要，产品与政策相对要弱一点，是不是?”两个对手都点头称是。

“Q牌现在推出的产品确实有不足之处，C总(营销副总)自己也说产品组合有欠缺。但公司第一次推出的产品，很难做到尽善尽美，有缺陷不怕，只要发展思路对，改起来也很快。现在11月，产品要在明年3月以后才上市。就算把所有样衣打掉重来，在时间上也还来得及，何况我们产品只是部分不足，大部分是好的，是不是?” 两个对手都点头称是。

“公司开发产品的时候，不知道会有什么样的代理商，不知道哪个市场是重心，虽然公司有计划，有调研，但同一个市场，不同的代理商，对产品的需求也有不同，是不是?” 两个对手都点头称是。

“现在假设我们签约成功了，你们明天开始订货，我敢打包票，起码60%的产品你们会下单，是不是?”二位表示同意。

“还有40%的产品怎么办呢?你们要提出自己的想法来，与产品研发部人员交流探讨，因为你们最了解当地市场。如果你们的意见好，公司为什么不采纳呢?公司也要获利是不是?” 听到这里，山东的Z先生突然激动起来，说：“对呀!公司就是要多听听下面的意见，不要自以为是!我现在做的那个品牌，什么都好，就是有些时候意见提上去听不到回音，我们提意见都是为了公司好，公司好我们代理商才会挣钱，哪有把自己的钱拿来玩的……”L先生也举双手赞成：“我们在一线，每天与经销商、消费者打交道，他们有什么需求，我们代理商最先了解。你们公司营销人员下去做调查，一天就是一天，一个星期也就是一个星期，了解的都是表面东西。要是真能做到你说的这样，肯定能好起来!” “这就是我们的第二个共识了。”

五个“是不是”之后，我们找到了共鸣，会谈氛围一下子轻松起来。 谈判法则五：赞美和认同是拉近与客户间心理距离的不二法门。 这时我的手机响了，山东一位女客户打来的，我一看表，已经迟到30分钟，只好抱歉地说我一下子抽不出身，再等15分钟过去。看到Z先生一脸专注地听我的电话，我知道离成功不远了!

关于价格

L与Z的认同，使我有了趁热打铁的机会。“第三个共识是Q牌价格比较高对吗?”得到他俩的认可后，我说：“我也认为价格高，所以我一开始就不同意这个方案。意见一直保留到现在，按我的设想应该是零售价下浮15%～20%，代理商的提货价提高5个点，这样公司的利润率少了一点(零售倒扣作价法)，你们代理商的利润率也少了一点，但是零售价下来了，原来500元的商品现在400元就可以了，销售量上去了，薄利多销。”这次，L和Z一起摇头，“这样不行，零售价是要下来，但我们的拿货价怎么可以再高上去呢?毕竟Q牌是个新牌子，不能与那些知名品牌比……”

这是一个故弄玄虚的谈话策略，目的就是引起对方对既定方案的认可。我虽心里高兴，却丝毫没有表现出来。 “对于这个价格定位，公司也有难处：零售价定高了，你们的拿货折扣就可以低一点，零售价定低了，势必要调高你们的进货折扣，因为公司要有一定利润。所以，我们公司内部关于价格定位整整吵了3天。最后，除我之外，所有人都说现在的定价政策更好些。你觉得呢，Z总?”这次我单问了山东的Z先生，因为他讲话更直一点，而L先生则比较客气，不会当面说我的设想不好。那样我下面的戏就没法唱了。

果然，Z先生马上就大声说道：“你说的那个方案是行不通的。公司现在就是要先让代理商的利润空间大一点，有钱挣，大家才会努力去做”。

“听你这么一说，我原先的想法真是错了，幸好公司没采纳我的意见。不过话又说回来，在现有的政策下，我们的定价实际上是不高的。你下午看到的意大利环形纱，原是梦特娇的专利产品，卖价1600多元，而Q牌的价位只有800多元，你们进货价只有200多元，你说价格贵不贵?”两位无话。

陕西的L先生想了想说：“这个价格消费者也还能接受，就看怎么操作了”。 事实上，产品上市后才发现，所谓的环形纱，是20xx年最失败的产品，价高质差，后来根本没卖出几件，都堆在代理商和公司的仓库里。 “对!关键是怎么操作，更关键的是谁在操作，如果是你们二位专家在操作，这个零售价绝对不是问题。”

关于广告

我想此时有必要重新调整一下他们头脑中固有的那些想法。 “另外有一点我是要反对的，就是说Q牌是个新品牌。Q牌是个知名品牌、好品牌，起码全国各地有相当多的人知道Q牌。当然，对于服饰来说，Q牌是个新军，但还是有消费基础的，Q牌皮具在全国的年销量是7个多亿，相信这7个多亿产值的消费者如果知道Q牌新推出了服饰产品，都会过来看一看。你们也是冲着Q牌的名声，不然不会到Y市来。对我们公司来说，推一个新品牌，品牌投资成本只要20xx元注册一个商标即可。如果Q品牌不好，我们为什么每年要把巨额品牌费用白送给总公司呢?”

陕西L先生马上说道：“这倒是的，Q牌皮具在西安年销售可以做到3000多万，我就是冲着这个牌子来的，品牌是好的，就是不知道消费者认不认可服饰这块的产品。”Z先生也点头称是，说公司一定要加大广告宣传。 “广告是要投的，但不是现在。公司会在明年3～5月重点投放，因为对于Q牌来说，品牌形象与知名度、美誉度是现成的，我们的宣传重心只是告知消费者Q牌推出了服饰产品。这次开订货会，公司只在专业报上登了两个1/4版，全国客商就来了200多人，招商比较成功。相信你们今后的招商也会很简单，因为有Q牌的品牌优势存在。”

谈判法则六：避重就轻，广描蓝图，对客户的承诺不能具体到数据。

代理商加盟一个品牌最担心的是他能否成功招到下级经销商，他们所说的广告宣传99%都是从招商的角度考虑的。 场面忽然之间就冷了下来，因为大部分的话题谈完了，双方都在思考。我觉得到了敲一下重锤的时候—我要拆开他俩的统一战线……(待续) 上期回顾：在第一轮的较量中，销售经理已经让两个经销商客户认同了厂家的渠道政策、价格体系和广告规划，离签订合同只剩下让客户掏钱交保证金这个关键环节了……

敲山震虎

场面忽然之间就冷了下来，因为大部分的话题谈完了，双方都在思考。我觉得是到了敲一下重锤的时候了：我要拆开他俩的统一战线。

谈判法则七：千万不能让客户结成战略联盟。“商人重利轻别离”，拆开他们的最好方法是“利”字。 重新分烟，点燃。然后我一字一顿地说：“公司的政策你们都知道了，我惟一的决定权是可以灵活掌控保证金，还有就是销售指标。现在我说个数，你们考虑一下。陕西年销售指标500万元，保证金15万元;山东销售指标800万元，保证金25万元。我依次从东减到西，你们中间的郑州销售指标是600万元，保证金20万元。”

这一句真好比重磅炸弹，山东的Z先生有点蒙了!他激动地跳起来：“我山东为什么要25万元?你公司的政策上不是说10万元吗?你给我讲理由，什么理由收山东25万元?”

谈判法则八：激动意味着冲动，在适当的时候可以刺激一下对手，对手越不理智，场面对你越有利。 我正想回答，恰好手机响了。“其他客户等我的时间太长了，我去一下，马上回来，等会我们再细说”。Z先生本想拉着我，又有点不好意思，只好说：快去快回，我等你。

出了商务房直奔608房山东女客户，坐下10分钟，我简单地介绍了公司的政策、条件，明确提出了25万元保证金的要求。当然，这是山东客户根本无法接受的价格。于是，找了个理由请他们明天到公司详谈，便退出房间。 本来我可以去商务房，但走到门口又折了个弯，心想，或许让L和Z这两位多等一下更有好处。于是又去走访了几位客户，重复608的流程，消磨了半个小时后，再次回到商务房。

巧妙离间

现在，Z先生给我发烟了。 他先发话:“你说我山东为什么要25万元?你公司的政策上不是说10万元吗?”

虽然语气很缓和，但我还是能感觉到他内心的激动。这时候的他，已经忘了产品问题、价格问题、广告问题等等，脑子里只有这个25万元的保证金，还有就是山东为什么比陕西多了整整10万元。

再看陕西的L先生，一付不急不躁的样子，似乎还有一丝庆幸。看来这个25万元起作用了。因为在L先生的心中，已经留下了一个比较划算的感觉，他已经初步接受了陕西15万元保证金的条件。

“我们先不讨论这个保证金的高低问题，我先谈谈公司关于保证金的政策和我个人的想法。在这个保证金上，我是有自己的小算盘的。首先，公司只给了我一个下限，就是不要低于10万元，但我为什么要开得这么高呢?这对我个人来说，没有一点好处，反而还让你们感觉我为人不地道……”Z先生马上摇手说：“没有这回事，你是为了工作，我们都理解。”

“保证金额度收取的参考依据有三点： 第一，是根据市场类别、份额的大小。在我这个区域，山东是首富(我原先负责西北线，后来中原区经理撤职，我接管了山东、河南、江苏与安徽市场)，是最好做的服装市场，所以你的保证金最高。而陕西呢，除了西安、宝鸡、榆林、咸阳几个地方市场好做一点外，其他几个市场都不理想，所以陕西的保证金最低。” L先生马上附和说：“对对对!陕西市场确实不好做，和其他几个市场比差远了。”

谈判法则九：两个客户同时交流，要有抑有扬，有松有紧，有高有低，错位谈判。 Z先生连忙说：“我山东也很难做。你想想看，山东有多少品牌?而且批发市场这么乱，济南有，淄博有，即墨有，山东真是乱得很、穷得很，你说山东好，实在是看走眼了。”

“山东、陕西与河南是我这个区的重点市场。我曾经详细地考察过，在山东待了8天，陕西7天。你没去过陕西，山东与其他几个地方相比，真不知道要好多少。所以我坚持一点，就是山东的指标和保证金最高，河南第二，陕西次之。这次兰州与新疆客户我没有邀请，因为公司给我的年度销售指标20xx万，你们两个市场加上郑州就可以给我完成，我多面撒网还不如重点做好几个市场，产值一样完成，你们说是不是?当然，如果这次有客户过来，新疆我定的是300万元销售额和10万元保证金，兰州我只要收取5万元就可以，因为兰州太小了。我这个人做事喜欢直来直去，现在把所有的底都交代出来。我觉得做事先做人，双方的合作一定要开诚布公。有话现在先说完，先小人后君子。先把你们诓进来，再一步步拉紧政策的做法不是我的本性。” 一番话说得两位客户连连点头称是。

谈判法则十：招商洽谈七分真三分假，务实忌虚，起码要给客户诚实可信的印象。

针锋相对

“第二，这个保证金是根据我预测的市场拓展进度来衡量的。山东明年开20家专卖店有没有问题?”我问。 Z先生回答：“这个很难说。市场拓展很难预料，经销商要看产品要看政策，现在品牌又这么多，不好做。”

“如果山东一年开不了20家店，那真不能做了，因为你明摆着亏钱。”

Z先生一听急了，说：“那是，如果做不了20家店肯定要亏的，像我做的那个品牌从今年8月做到现在都有20多家店了。这一点你放心!招商对我来说不是问题，但是要我现在保证20家店，那我也说不上来，只能做到哪算哪。” 我笑笑，说：“我现在不是要你保证，而是从客观的角度来分析明年开20家店有没有问题。”

“那应该是没有问题的，从理论上讲这是可以做到的。”他可能发现刚才自己有点急躁，说话的语气缓和下来。 “既然20家没有问题，那就来谈谈25万元保证金的合理性。为什么是25万元呢?因为我是按25家店计算的，保证金一家店1万元。我公司对经销商收取的保证金是2万元一家，公司也强制性地要求代理商发展下级终端时要收取保证金。你们收2万元一家可能有难度，但是1万元一家的水平必须保住。如果这样算的话，你交的25万元保证金其实只是替下级经销商代付一下而已，这钱都是下线经销商出的。而陕西市场我定的计划是15家店，所以我收15万元。L总，你认为我这个开店计划是否合理?”

这时我就改问L总了，因为他肯定能接受我这个拓展计划。 果然，L先生说：“陕西1年开15家店的难度不大，因为我自己就有4个门市，再开十几家没什么问题。就是我那里穷，很多经销商不愿意多交保证金，就是交保证金，最多也是5000元。所以希望公司在保证金这方面能少收一点就少收一点。”

听话听音，我知道他已经接受了15万元保证金的条件，只不过还是希望我能让一点。 Z先生立即就接上了L先生的话题：“公司收取保证金容易，我们代理商收就难了。像L总说的，经销商最多给你个5000元了不起了。”

于是我反问他：“你收了5000元的保证金能对下面的客户起制约作用吗?” 他笑着说：“哎呀!你不知道我们的实际情况，只有经销商制约我们，哪有我们制约他们的，哪一个经销商不是欠钱进货的呀……”。

这次我打断了他的话：“经销商欠钱进货，不是他们没钱，而是代理商自己养成的。政策不能坚持，你怎么做都没用，可能明天经销商过来说不做了，除非你给他让利。像收保证金一样，你能收5000元，其实就能收1万元。经销商跟你合作，不是说你收不收保证金，而在于品牌产品、价格是否能接受。所以今后Q牌的经销商，你收的保证金最低不能低于1万元，因为你也说了，收5000元保证金根本不能对经销商起牵制作用，那么保证金也失去意义了。” 短暂的沉默，抽烟，喝茶。

诱之以利

我继续我的话题：“第三个理由是公司内部的问题，是我与区域经理间竞争的问题。这次订货会我估计会有12个省代理签约成功，我这个片区4个，另外一个是江苏，但是江苏我不放重点，因为我精力有限，我只全身心做山东、河南、陕西市场。跟两位说句实在话，我是个野心很大的人，凡事要么不做，要做就是最好。

现在我的理想是我区域的客户是全国最好的客户，我要把前三位的名额都争取过来。这么多客户，公司不可能一碗水端平，政策肯定有侧重。早在公司做营销计划的时候，就明确20xx年只扶持5家省代理。怎么来定这5家?现在大家都是初次合作，凭的就是各代理商投入的大小，现在很明朗的一点，我区域的保证金额度是最高的，我料定其他三个区的保证金额度不会超过12万元，这个数字一对比，你们说公司的政策会向谁头上倾斜?”

我顿了顿，他俩都没说话，我只好继续：“一个市场做得成功与否，千万不能忽视公司的扶持政策。最简单的例子，旺季时谁的货先配发?畅销款先给谁?都直接影响到你们的生意好坏，所以我们要削尖了脑袋往公司重点客户名单里钻。我待过很多公司，没听说过不是重点客户而生意做得很好的。” 言尽于此了，我不再说话。

谈判法则十一：要注意何时结束，语多必失。

请将不如激将

因为我的这番话他们是认可的，但是认可我的观点也就默认了保证金的额度，所以他们都不说话。 半支烟的时间过去，我决定先搞定L先生，就问他：“你这里没什么问题的话，我们要不现在就签约?因为刚才我出去时C总有交代，其他区的客户都在今晚签约了，营销副总在酒店现场办公，今天要把协议订妥，明天就可以安静地订货了。”

L先生一愣，然后看了看Z先生。Z先生说L总你自己看着办，我还要考虑一下。L先生就说，我这里没什么问题，今天签约也行，你刚才讲的都很有道理，就是产品方面我明天想和C总交流一下。我说这是肯定的，明天C总一定在公司恭候大驾!边说边从公文包里拿出了合同。

Z先生看着我填完第一份协议书，忍不住了，说道：“我还是不甘心，凭什么你要收我25万元的保证金?你陕西的合同等一会儿签，要做我俩一起做，你这样单独放我在一边是不行的。”

我停下笔，略做思考状，说：“要不这样，你如果嫌保证金太高，我收你10万元的保证金，但是要把胶东半岛划出来。” 话音未落，Z先生马上说不行不行，要做就是整个山东。

我再做沉思状，说：“要不这样，我看你也很诚心地看好Q牌，或者我们协议先草签，空着保证金这一栏，我顶着受批评的风险，待会一起去和营销副总说一说?因为这个保证金额度是我们区域经理自己报上去的，现在要老总替我善后，实在不合适。” Z先生马上说这可以的，并让我放心，他自己要与老总谈。

于是，我先把陕西省代理协议签好，再草拟山东协议，这时已是晚上12点多了。陕西L先生一看已没有什么事，就先告辞了。Z先生本来很想同L先生一起去营销副总处，但被L先生婉言谢绝了。

很快，我带Z先生去了营销副总处，但立马找个理由出来，在偏僻处给营销副总打电话，说你拖个半小时，然后再让5万元的额度。因为我知道Z先生谈判的技巧，营销副总不是他的对手。对于他只有干拖，硬性地明确态度。后来，以20万元保证金成交。

凌晨1点钟，我又顺利签下苏南地区的代理。这次招商工作算是顺利完成了，第二天只需洽谈几个做专卖店的客户就可以了。因为货品上市还需3~4个月的时间，现在签约专卖店有点不现实。

事实上，这次谈判确实是有意抬高山东的条件，我的目的是要先签下陕西。实际上山东市场与陕西相比的确好不了多少，因为在后来的市场操作中， L先生做了销售排名的头把交椅。但在当时的情况下，我只能死咬住山东不放，不然一让利就是面对两个市场，我将处处被动。

商务谈判中以退为进的八个方法

以退为进作文素材 第15篇

逆水行舟以退为进高一作文450字

逆水行舟，不进则退――中国熟语

船在水中行，哪能总是顺水顺舟？

面对湍急的逆流，是选择乘风破浪、与逆流较量到底，还是选择以退为进、待从头收拾旧山河呢？

乘风破浪以对逆流，势必险阻繁多、步步唯艰，在逆流中苦熬着忍受一浪高过一浪，也很可能是原地踏步，显然甚不理智，甚至于一不小心遭遇恶浪，弄得舟毁人亡，最终费力事不成，只能空叹息，岂不是得不偿失、因进反退？！

倒不如收帆停桨，任其随波逐流、因风摇荡，哪怕航船正在向既定目标一步步后退，也只管“闲庭信步”，等逆流变缓、风往前吹，再优雅地扬帆起航，一路顺风，直达目的，将那阻人前行的.逆流抛诸身后，岂不悠哉、快哉？！

在这个信息飞快交换、商品经济高度发展的年代，我们在拥有更多机遇的同时也正面临更多的挑战，在适者生存的自然法则下，要想安逸地生存下来，一味蛮干是行不通的。暴风雨中，只有那些看似柔弱的小草才能存活下来，而那些一味顽强抵抗的大树，则大多折断了腰。乘风破浪者，我们不会觉得他是勇者；而心存“以退为进”如此智慧的人，才是真的难能可贵！

所以，逆水行舟，不要因“不进则退”而懊恼，“以退为进”才是处世之道。

以退为进作文素材 第16篇

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄……”提起这首词，人们都会想到四大名着之一的《三国演义》。

本书继续了三个朝市的兴衰灭亡：东汉末年，朝政腐败，各地黄巾军蜂起。镇压黄巾军起家的曹操经过多年征战，逐渐统一了北方。曹操又挥师南下，准备趁机统一全国。赤壁一战，曹操被孙权、刘备联军打得大败。魏、蜀、吴三国鼎立局面从此形成。不久，孙权杀了刘备的义弟关羽，夺了荆州。刘备为了报仇，率大军伐吴，大败而归。刘备病死，丞相诸葛亮辅佐刘禅治理蜀国。诸葛亮征服了南方蛮族，又采用连吴抗魏的方针，先后六次出兵祁山伐魏，没能成功，诸葛亮最后病死军中。不久，司马氏掌握了魏国_，并先后灭掉了蜀、吴两国，建立了西晋，统一了全国。

三国演义还塑造了诸多有血有肉的英雄人物，如忠勇双全的关羽、深谋远虑的曹操、集大义于一身的刘备……其中，我最敬佩的就是德才兼备、神机妙算的诸葛亮了。诸葛亮足智多谋，是一位天才军事家，“草船借箭”、“空城计”和“七擒孟获”等，充分显示了他这位天才的大智大勇。他知己知彼，用兵大胆果断，善于发现敌军弱点，攻其不备。他同时还是一位卓越的政治家和杰出的文学家。说他是政治家是因为他“身在茅庐”已知三分天下，使刘备能有安身之处。他的“联吴攻魏”策略，便蜀兵节节胜利，他用“抚民生息”的方针，让蜀国一步一步走向强盛，说他是杰出的文学家是因为他写的《出师表》催人泪下感人至深，成为流传千古的名篇。

有的人说，小说重点描述了蜀汉，而最后，蜀汉却打出了白旗，这没什么劲的故事情节，有什么艺术可言？我们本想看的却没看到，但这是一种“撕碎艺术”，它的悲剧结尾比大团圆结局更耐人寻味。不是吗？《三国演义》告诉我们不可“因小失大”。“一失足成千古恨”，书中刘备因东吴杀了自己的二弟三弟，就一赌气率领七十五万大军进攻东吴，结果被陆逊火烧连营，且烧的片甲不留。那一仗，就关系了蜀国的命运：七十五万大军，因一口气而命丧黄泉。可惜！本来，蜀国粮草充足、兵多将广，武有五虎，文有“卧龙”、“凤雏”，但自从那一战后，就开始走了下坡路。

做人就应该能屈能伸，这就应证了我们学过的课文《山谷中的谜底》的道理。刘备就是为了二弟三弟的死而赔上了更多的兄弟，这实在不值得。能屈能伸，还得谨慎，否则，你将失去很多很多。

以退为进作文素材 第17篇

三国时代人才风景蔚为壮观，不但因为人才众多，各擅专长，还因为人才的聚合与流动，成为一个动荡时代特有的现象，在那个时候，群雄千方百计地在发掘人才，可说是搜罗将尽，被埋没的不多。同时在诸侯并吞的过程中，雄才大略者不仅注重于土地的得失，更看重于人才的得失。在乱世中，使用人才的前提在于延揽人才，延揽人才是攻心为上。

用人的谋略之一――以退为进，以柔克刚。刘备不比曹操，未得西川前转战南北，无尺寸之地，因此无法采用曹操封官爵、赐金银的结恩术。既然无恩可结，刘备就以退为进，故意以反话相激，以待臣下自行表白。

例一：当刘备得知关羽果在曹操处，修书一封托陈震往许昌投于关羽，书云：“备与足下，自桃园缔盟，誓以同死。今何中道相违，割恩断义？君必欲取功名，图富贵，愿献备首级以成全功。书不尽言，死待来命。”关羽见信后大哭表白：决不肯图富贵而背旧盟，

刘备一纸书信便使曹操百般示恩以结关羽之心的用心落空，可谓以柔克刚。这封书信既责以大义，又不惜一死以全关羽功名，深沉而激烈，可谓已达“以退为进”的艺术巅峰。

例二：刘备兵败汝南，败兵不满千员，手下只有七、八名文臣武将。当此时君臣落难，本是离心离德之时，玄德叹曰：“诸君皆有王佐之才，不幸跟随刘备。备之命窘，累及诸君。今日身无立锥之地，诚恐有误诸君，君等何不弃备而投明主，以取功名乎？”群臣听后反而宽慰刘备，对刘备更加忠心耿耿。而刘备本人的雄心又何尝一日或灭？

例三：刘备在白帝城永安宫托孤于诸葛亮，谓亮曰：“君才十倍曹丕，必能安国，终成大事。若嗣子可辅，则辅之，如其不才，君可自取。”使得孔明当众泣血表白：“臣敢竭肱股之力，效忠贞之节，继之以死。”其一言既出，将来又岂能取后主而代之？

刘备“以退为进”这一攻心术之所以利害，是因为刘备所用之人大多是谆谆君子。君子可欺之以义，而小人毫无羞耻之心，激愤之义，若对小人以退为进，他只会得寸进尺。故而“以退为进”必须看清对象。

以退为进作文素材 第18篇

以退为进高中生作文

是谁，放弃了高山的巍峨，东流入海，成就了自己的博大？是谁，离开了大树的荫蔽，择地为家，寻到了自己的归宿？又是谁，离开了温暖的鸟巢，振翅长空，实现了自己的蓝色梦想？是那些以退为进的人，他们放弃了高高在上，最终成就了自己。

退，是一种无上的智慧。“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏。”这是预，更是名言，体现了范蠡退的智慧。

三千越甲既已吞吴，文种和范蠡有两条不同的道路可选择：一为进，二为退。文种为相，享受无尽的富贵与荣华；范蠡隐退，白手起家换得万千家业。可文种最后死于君王之手，而范蠡却因急流勇退而闻名于天下。

范蠡的退，退出了理智，退出了智慧；文种的进，进到了困厄，进到了死神的光临。由此观之，退不失为一种大智慧。

退，是一种明智的选择。

天津老街斑驳的青砖上，古老村落寂静沧桑的田埂间，都有他的"指纹、足迹。

本已臻于文学事业的高峰，他却选择了奔向保护文物事业的谷地。他的退是那么充满热情与激情——他抛开杂念，在华夏大地上为保护中华民族的文物而奔走呼吁，力求挽大厦于将倾。

他，冯骥才，退得坚定，退得无悔。他的退是对中华文化的坚定承诺。

退，是一种顽强的坚守。

没有谁，愿意将青春用枯燥涂抹；没有谁，愿意将青春在沉默的地窖中贮藏；没有谁，愿意在青春的图纸上写上“等待成功”。

然而，他们愿意，一群默默坚守的人愿意！

天才数学家怀尔斯长达8年没有发表一篇论文，在浩繁的计算中证明了困扰人们300多年的“费马大定理”；物理学家雷蒙德戴维斯在年少成名后，毅然“消失”，用60多年的艰辛探索，终于因研究中微子的成就而获得诺贝尔物理学奖……

退，是一种坚守，退让时间流逝得无踪无影，但可以让成功走得更近了。

以退为进，是雪花的智慧，是种子的等待，是雄鹰的选择，让人在成功的光环下不骄不躁，坚实地踏好人生的每一步。

以退为进作文素材 第19篇

加工木材时，既要有进的方向，又要有退的姿态。而我们为人处事又何尝不需要进与退的共同作用呢？

我们要游刃于进退之间，亦进亦退，时进时退，以退为进。

与人相处时，需要有退有进。

进是主动表达自己的观念、看法或好恶，不保守。退是态度和善，不具攻击性，包容他人的不同观点。与人相处，难免出现不和。这时，进能让对方理解自己，退亦能让自己了解对方，进退之间，相互平等，相互沟通，退一步海阔天空，问题自然迎刃而解。这样，游刃于进退之间，广交良友，树立自信。

面对事业，更需把握好进退。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，人人都想到达成功的彼岸，于是奋力前时。但最终成功的只能是小部分人。为什么？因为大部分人忽略了“退”。人们不应把退、进孤立地分开。它们应是有机的整体。无退，何为进？只进不退，劳神费力，一场空；只退不进，虚度年华，一生废。唯有进进退退，才能成就事业。

项羽，一代枭雄，却也未曾参透进退的奥妙。面对失败，不知“退”而求存，再度进取，枉送了性命，留下了千古遗憾。我多想对他说：“退不是不知廉耻，不是忍辱偷生。而是一种保留，一种蓄积，等待时机，全力前进。”这一点上，勾践卧薪尝胆，身为夫差前马，优待子民，终成霸业，便给了我们对进退的很好的诠释。

面对失败需要以退为进，面对成功同样需要以退为进。在人生事业达到顶峰时，功成身退，忽然消隐，是一种大智慧，这是以退为进的更高境界。

范蠡功成名就，本可再大展宏图，他却选择了告老还乡，他抱得美人归，一心从商，又成为一大富商，声名再度远扬，也免去了杀身之祸。

蔡振华，也在其乒乓生涯顶峰，突然退役，选择了教练这一行。于是他又带领中国乒乓夺得了一枚又一枚金牌，他的事业同样达到了二次巅峰。

有的人一生奋力拼搏，却终究默默无闻，光彩不被人所注意。有的人二度甚至三度达到事业高峰、人生的高峰。他们的不同之处在于：后者更加恰当地把握了进与退的关系。

人生在世，与人相处，追求事业，唯有游刃于进退之间，以退为进，亦进亦退，恰到好处地把握进与退的关系，方能成就人生，成就伟业！

以退为进作文素材 第20篇

进，是一种明亮而不刺眼的光辉，一种不再理会哄闹的微笑，一种无须对别人察言观色的从容，是人性中一抹果敢刚毅的色彩……

退，是一种圆润而不逆耳的声响，一种如海般博大的胸襟，一种如天般淡远的心境，是人性中一抹恬淡灵动的色彩……

朋友，在进与退的把握中，无须优柔寡断，有进有退，方能成就大气人生。

在进与退的把握中，修养身心。

哲学家、作家周国平先生是深谙进与退的道理的。在现实生活中，他在别人说得天花乱坠的时候，总是一个人默默地走开，他“退”到自身的哲学中，以“丰富的安静”成就人生的境界。而周国平先生并不是“出世”之人，他的作品写给自己看，也写给别人看，他将其深邃的思想，深刻的智慧以灵动的文字传达给人们，与人们共享“文化盛宴”，他真正做到了“进”，所以他的安静是丰富的。

在进与退的把握中，维护尊严。

外交家_曾参加中美知识产权谈判。_刚一落座，对方就不友善地说：“我们在和小偷谈判。”_毫不留情地说：“我们在和强盗谈判。看你们博物馆里的展品，有多少是从中国抢来的！”在对方的侮辱面前，_丝毫没有退让，针锋相对的回答是她对“进”作出的最好诠释。

回眸历史，巧妙地以退来维护尊严的先人也不胜枚举。“不为五斗米折腰”的陶潜；“水击三千里，抟扶摇而上者九万里”，持竿拒绝楚国相位的庄子；“生为大汉臣，死为大汉鬼”的苏武……在金钱权力的诱惑面前，他们果断地“退却”，维护了人格的尊严。

在进与退的把握中，成就伟业。

他，有一颗博大的心，他知道有时可以“退”：对把自己扫地出门的府吏，他不计前嫌，许之以百金，并以礼相待；对令自己受胯下之辱的恶霸，他晓之以理，许之以无罪，并加封为官。

然而，他深知，有时绝不可以“退”：面对汉王的知遇之恩，他便许之以赴汤蹈火，在所不辞。于是，战场上，有他奋勇直前、英勇杀敌的身影；官场上，有他正直不屈、扫除恶势力的劝谏。有进有退，成就了“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的一代名将。

在进与退的把握中，成就大气人生！

以退为进作文素材 第21篇

退，是一种无上的智慧。“狡兔死，走狗烹;飞鸟尽，良弓藏。”这是预，更是名言，体现了范蠡退的智慧。

三千越甲既已吞吴，文种和范蠡有两条不同的道路可选择：一为进，二为退。文种为相，享受无尽的富贵与荣华;范蠡隐退，白手起家换得万千家业。可文种最后死于君王之手，而范蠡却因急流勇退而闻名于天下。

范蠡的退，退出了理智，退出了智慧;文种的进，进到了困厄，进到了死神的光临。由此观之，退不失为一种大智慧。

退，是一种明智的选择。

天津老街斑驳的青砖上，古老村落寂静沧桑的田埂间，都有他的"指纹、足迹。

本已臻于文学事业的高峰，他却选择了奔向保护文物事业的谷地。他的退是那么充满热情与激情——他抛开杂念，在华夏大地上为保护中华民族的文物而奔走呼吁，力求挽大厦于将倾。

他，冯骥才，退得坚定，退得无悔。他的退是对中华文化的坚定承诺。

退，是一种顽强的坚守。

没有谁，愿意将青春用枯燥涂抹;没有谁，愿意将青春在沉默的地窖中贮藏;没有谁，愿意在青春的图纸上写上“等待成功”。

然而，他们愿意，一群默默坚守的人愿意!

天才数学家怀尔斯长达8年没有发表一篇论文，在浩繁的计算中证明了困扰人们300多年的“费马大定理”;物理学家雷蒙德戴维斯在年少成名后，毅然“消失”，用60多年的艰辛探索，终于因研究中微子的成就而获得诺贝尔物理学奖……

退，是一种坚守，退让时间流逝得无踪无影，但可以让成功走得更近了。

以退为进，是雪花的智慧，是种子的等待，是雄鹰的选择，让人在成功的光环下不骄不躁，坚实地踏好人生的每一步。

以退为进作文素材 第22篇

以退为进，智莫大焉

任何事物都不是十全十美的，一种变化往往要求先退一步，才能再进两步。

――乔治・奥尼尔

面对交通拥堵，交警用的方法是让拥堵的车辆后退，因为只有向后退，前方才有空间，车辆才可依次顺利通过。这看似简单的方法实则体现了一个亘古不变的真理：以退为进，智莫大焉。

南北朝时期的布袋和尚曾做过一首诗： “手把青秧插满田，低头便见水中天。六根清净方为道，退步原来是向前。”农民在插秧时，边插边退，每插完几株就得后退一步，但这样的后退，是另一种更大的进步――田在农民的"退步中，渐渐插满，一行不落。

退步，原来是向前； “退步”是插秧的智慧，生活中何尝不充满这样的智慧呢？真正的行者，首先要懂得以退为进，与其怨天尤人，不如尊重现实、迂回前进。

一位留美计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他。思前想后，他决定收起所有学历证明，以“最低身份”再去求职。很快，他被一家公司录用为程序输入员，这对他来说实在是大材小用，但他干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比。这时他亮出学士学位证书，老板给他换了个与大学毕业生对口的岗位。过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生高明。()这时，他又亮出了硕士学位证书，于是老板又提拔了他。再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，此时他才拿出博士学位证书，老板对他的水平有了全面认识，毫不犹豫地重用了他。小步的退后是为了大踏步的前进，这何尝不是自我实现的智慧与艺术呢？以退为进，自有海阔天空。

以退为进，方可绝处逢生。古语有云： “大丈夫能屈能伸。”越王勾践在被吴王夫差灭国后，忍辱负重，卧薪尝胆，过着连奴隶都不如的生活。最终，他得到机会以三千越甲吞吴，复兴了越国。反观西楚霸王，力拔山兮气盖世，半生豪气金戈铁马，时至今日几人能及？然而在垓下之围后，他放不下自己的尊严， 自觉无颜见江东父老，在乌江自刎。秉持信念正直地走下去虽然没有错，不过如果因此而无法行动的话，倒不如试着变通一下，以退为进――想必，楚霸王并不知道，拳头只有收回来，打出去才更有力量。

锯子一直向前，会有到头的那一刻，适时退回才能再次发力；弓始终绷紧，会有拉断的时候，适时将弦放松，才能让箭快速离弦。退，不是放弃，而是迈向成功必经之路；退，不是认输，而是待发前的蓄势；退，不是满足，而是人生路上的又一个起点。退，是智慧。

以退为进作文素材 第23篇

【成语】以退为进

【拼音】yǐ tuì wéi jìn

【简拼】ytwj

【近义词】掩人耳目、以守为攻、故作姿态

【反义词】突飞猛进、乘胜前进

【感情色彩】褒义词

【成语结构】偏正式

【成语解释】本指以谦让取得德行的进步，后指以退让的姿态作为进取的手段。

【成语出处】汉・扬雄《法言・君子》：“昔乎颜渊以退为进，天下鲜俪焉。”

【成语用法】偏正式；作谓语、定语；含褒义

【例子】为了有力的打击敌人，常常采取以退为进、灵活多变的战略方针。

【英文翻译】retreat in order to advance

【谜语】插秧

【成语正音】为，不能读作“wèi”。

【产生年代】古代

【常用程度】常用

以退为进作文素材 第24篇

数学复习：注重基础 以退为进

一、明晰高考数学命题趋势

学生应在老师的指导下，学习考试大纲和近年的高考试卷，明晰高考数学命题走向。高考对数学的能力考查包括逻辑思维能力、运算能力、空间想像能力和分析解决问题的能力，其中以逻辑思维能力为核心，以给考生留下了比较大的思维、选择空间。比如，含参数问题的讨论在年高考数学(全国卷)中高达70分左右。

另外，纵观近几年的高考数学试卷，高考命题有着几点发展趋势：1.不回避以前考过的重要内容；2.高考命题的特点是逐渐减少运算量，加大思维量；3.降低试题的入口难度；4、考查知识的主干内容。

应用题是高考考查的重点，也是考生得分的难题，近年来该类试题的特点日趋鲜明：1.应用题的信息来源真实可靠；2.应用题的个数明显在增加；3.注重考查学生动脑、动手能力及应用的能力(如2002年文科22题)。再则，应用题的命题原则是关注社会现象，关注学生的整体发展及探究的能力；考查实践动手能力；开放情景设置，实现多元化的评价标准；尊重学生的个性。

考生在复习时，可从生活中找到出题的“引子”，以便在高考中遇到类似题目不会感到陌生、棘手。

二、注重基础知识，以不变应万变

在剩下的3个月时间里，学生要狠抓基础知识的复习，对课本上的例题、习题吃透，以不变应万变，直到高考前一天。

在剩下的3个月时间里，学生要狠抓基础知识的复习，对课本上的例题、习题吃透，以不变应万变，直到高考前一天。

虽然高考数学试题不可能考查单纯背诵、记忆的内容，也不会考查课本上的.原题，但每回对试卷分析时不难发现，许多题目都能在课本上找到“根源”，不少高考题就是对课本原题的变型、改造及综合。高考是针对大众的考试，绝不会从天边拈来偏、怪题。对课本上的题目熟悉了，对高考题就会有似曾相识的感觉，至少不会惧怕。

在回归课本复习时，考生要对着课本目录回忆和梳理知识，对基本方法和技巧还不能回忆出的，要及时补上。不要强记题型、死背结论，应将重点放在掌握例题涵盖的知识及解题方法上。

还有一点值得考生借鉴，就是在复习时应学会以退为进的策略。在实践中，总有不少考生到了最后冲刺期，将基础抛在一边，专攻难度大的题，结果是自信心受挫，高考时原本该得的基础分也失掉了。所以建议考生在复习时以退为进，不指望将所有的题攻下，将时间用在巩固基础、对付“跳一跳便可够得到”的题上，这样复习，

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